情感小解惑：亲情、调侃、怀旧？婚恋广告玩法大不同……

by 情感世界 · 2021年3月26日

　　与其他的行业相比，百合网等婚恋网站的营销似乎更要依靠自己。一位婚恋网站主管感慨，在没有政府关系、团体客户等等优势的前提下，婚恋网站的消费者更多的是一次性消费的个人客户，在营销方面的努力要十倍于其他行业。

而这其中，广告促销成为带动婚恋网站前行的前沿利器。比如百合网的逼婚广告、世纪佳缘的懂你广告、珍爱网的乐嘉代言广告，以及有缘网的伪星爷广告。这些广告主，都是婚恋行业的领军人物，广告的推广力度和知名度也颇高。

不过，对以网络为主要载体和平台的这些婚恋网站而言，广告的真实效果又是如何？

百合网：从亲情到另一种亲情

从年初所谓的逼婚广告开始，到现在的走调侃路线的新版广告，都在走所谓的亲情路线。

逼婚广告中，一个女白领从大学时代开始，外婆便频频逼问，结婚了吗？岁月流逝，当外婆年纪慢慢变老，躺在病榻之上，依然还在重复这一句。

从性质上来说，广告打的是亲情牌。播出后，在舆论中引起了较大的反响和讨论，对于百合网的品牌知名度的推广，有重大推动意义。但是好评度上，却好坏参半。

而新的广告是这样的。本是一家人合合美美的在看电视，忽然屏幕出现了一则逼婚广告，一个白发老太婆不停重复，结婚了吗？结婚了吗?看到广告后，全家人均眼神怪异得看着美丽可人的小女生，意欲行逼婚之事。然则，未等他们开口，女生赶忙说到，我上百合网了，现在就约会去。

以逼婚广告作为背景，诞生了一则全新的广告。看起来有点黑色幽默，带给受众更多的是欢乐。事实上，这则新广告仍旧在打亲情牌，只不过更加含蓄，从咄咄逼人到委婉暗示，让人更容易接受。因此，这则广告播出后，依旧非常引人关注，不过批评声少了，好评声多了。

这两则广告的探索和改变，是企业从营销和品牌的宣传效果出发，对广告促销策略的修正，也是婚恋网站亲情路线的极致体现。据了解，两则广告播出后，百合网的网站访问量明显有大跃升。

有缘网：与80后一起怀旧

怀旧的风格，更容易引起部分人群的共鸣。比如对70后讲朦胧诗，对80后讲周星驰。而有缘网的广告也正是基于这个考虑，将单身人群主流的80后和90后作为受众，以沉寂多年的周星驰作为卖点，试图引发共鸣。

有缘网与石班瑜联合导演的 “星爷催你找对象”广告，在央视、卫视和地铁里向大众狂轰滥炸。星爷息影，石班瑜先生操起嗓子干起了广告配音，于是就有了这条“神曲式”的广告。广告的内容非常简单，亮点就在于大话西游的背景音乐和星爷的配音。

但是这则广告的效果并不如企业主和广告商所愿，舆论反响并不如意。有网友说，广告中说一亿八千万人在有缘网找对象，数字非常夸张，认为批这个广告的人“脑子叫门挤了”。

广告整体来看，有点怀旧，有点恶搞，还有点夸张。在地铁或电视上一经播放，的确能引起关注。但是夸张的内容的传播中，引起很多人的质疑和批评，对品牌的信誉度产生了诸多不良影响。

所谓过犹不及，无论任何风格的广告，无论采用什么艺术形式，都要保证基本的真实。这是底线。

珍爱网：找乐嘉为自己袋盐

基本上，婚恋网站的广告也可分为如下两种，创意类和代言类。创意类比较重视广告的创意，对于演员或者代言要求不高，代言类则反之而行。如百合网属于创意类，那么珍爱网就属于代言类。

“我是乐嘉，我推荐珍爱网。珍爱网是由专业红娘提供服务的相亲网站，700位的专业红娘，一对一的贴心服务，已让百万人成功相亲。今天就登陆珍爱网，相亲快，找珍爱。”一个非常简单的广告，这些年却一直在用，这得益于非诚勿扰节目的热播。自从乐嘉出走非诚勿扰后，这则广告的关注度就日趋下滑了。

这也是代言类广告的特点。代言人红，广告就红，代言人黑，广告一起黑。所以，婚恋网站在选择代言人的时候，一定要慎之又慎。特别是在娱乐明星频频爆出各种负面的当下，更要充分预估到代言人的风险。一时不红不要紧，一夜变黑，对品牌的损害就大了去了。

世纪佳缘：为剩女袋盐

同样是袋盐，与珍爱网不同，世纪佳缘在最新的一则广告中，将自己打扮成代言人，为剩女代言。

世纪佳缘新一轮的广告片已在几大卫视同步播放。广告中的现代女性说，“我可以被孤独击倒，但绝不投降世俗的婚姻，我可以用一生等待，但绝不稀释爱情的浓度，我不轻易爱，更不轻易被爱，如果我爱你，我会先懂你”。

与百合网、有缘网和珍爱网的广告相比，世纪佳缘的这则广告更偏重其新推出的产品；而前者的广告更偏重于品牌，是形象广告。

看起来高大上的一则广告，其艺术性比促销力度要高。如果当做一则剩女心声的公益广告，是良好的；但是作为婚恋类网站的广告，则有点说服力不足。

总体来看，几家婚恋网站的广告各有特色，在拼市场的竞争中，发挥的作用也各有千秋。黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。

而从更宏观的角度看，虽然各家都在塑造自己的品牌形象，事实上，不得不承认的一点就是，各家的广告有在有意无意的将婚恋网站的行业品牌给塑造了起来。

造一所房子，也是在造一座城。诚然。

知名情感专家，作栏专家，代表作《爱的细节》、《为何越爱心越伤》。

擅长以男性的理性和细腻分析，极力倡导“情感乐活”的生活态度，和“沟通+信仰”的婚恋观。

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