夫妻情感故事：女人有种品质，叫做自己赚钱自己花！……

皓姐是一家美容店的老板娘，也是开来的铁杆粉丝。六年前，她在A市就开有多家连锁，后来还把门店开到了全国，现在经营产业已扩展到了养生、整形和月子中心等很多女性领域。

但皓姐却是一个特别低调的人，与我所见过的很多美容行业的女人完全不同。她不但从不浓妆艳抹，而且说话谈吐也毫不做作。

皓姐告诉我，她早先会经常以普通顾客的身份，“巡视”自己的各家门店。有时候，还会遇到一些特别爱以貌取人的店员，对她不冷不热和各种不理。

有一次，她进一家门店，在那里足足坐了四五分钟，却始终没有一个人上前接待她。于是，她就直接问店长在不在，一位年轻的小姑娘上下打量了她一番后，竟漫不经心地告诉她，不要什么事都找店长，有事快说。然后，皓姐就告诉小姑娘，她要办两张年卡，四万八一年的那种。皓姐本以为这句话会让小姑娘彻底改变服务态度，但没想到小姑娘只是回头向她翻了下白眼，然后就径直走开了。

皓姐说，因为那天她刚从装修工地出来，所以穿得特别“务实”。但没想到小姑娘，却能如此简单粗暴地以貌取人。

她说，这次“办卡被拒”事件，最让她心痛的不仅是员工的服务态度问题，而是比服务态度还要重要一千倍的服务水平问题。当一个从事服务行业的人，无法从顾客的外表及衣着之外，判断出顾客的经济水平和社会层次，甚至生活品质的话，那么他的服务水平就一定高不起来。而她从事美容行业十几年，之所以能够取得成功，其中最重要的一个原因就是，她始终对自己的核心顾客，有着非常准确而有深度的研究。也正因为皓姐能做到这一点，所以她才敢在自己的合作伙伴和股东面前，号称自己是一个“专门与有钱女人打交道”的有钱女人。

皓姐说，据她多年的经验，那些能长年稳定地来她这里消费的女人，大多数都是以下三种女人：其一，花男人的钱，美自己的容；其二，花男人的钱，美男人的容；其三，花自己的钱，美自己的容。要想长期稳定这三类女人，一定要因人而异，采取不同的办法。而且在这三类妇人当中，她认为，最有社会层次和灵魂重量的女人一定是第三种。

开来问其为什么？皓姐说，第一种女人虽然有钱可花，也能为了自己而活，但终究还是让人有一种“消费和气质不匹配”的感觉。这样的女人，除非是个富二代，否则要么唯唯诺诺，要么强势浅薄。和她们“做朋友”，就必须流露出非常鲜明而又浓厚的女权倾向。

第二种女人，多半有着良好的硬件条件，甚至也不排除有些是情商比较高的女人。但她们在家庭中一般都比较寄生、柔弱，甚至有些人根本完全没有自我。她们从不缺钱花，但花每一分钱都要看男人的眼色，甚至她们连自己内衣的颜色都必须是男人喜欢的。和这类女人打交道，既要有道德上的禁忌，也不要随便谈女权，但可以多和她们聊一些时尚和情趣的东西。

第三种女人，是最容易让人从心底里去喜欢的。她们不但有敬畏之心，懂得尊重身边的人，而且心态平和，在消费上也会更加收放自如。另外，她们从来都是不卑不亢，很了解自己，对自己既有耐心，也有自信，对服务和品牌的忠诚度比较高，我们会从她的一举手一投足之间，品味出女人的放松与从容之美。和这样的女人打交道，不需要有太多的顾忌，也不要太讲究什么套路，她们是客观而又踏实的，非常重视品质与效率，只需要把她们当作朋友，真诚地去做好服务就好。

听完皓姐对于这三种女人的分类与评价，开来从心底萌发敬意。我们常说，一个成功的生意人，必定是一个深谙人性之人。在开来看来，皓姐之所以有这种深谙人性的能力，不仅仅因为她有社会阅历和工作经验，而更重要的却是因为，她自己恰恰经历了这三类女人的完全蜕变过程。

还记得八年前，她曾因婚姻问题找我做过咨询。她老公是央企的高管，公公是老干部，婆婆是大学教授，自己的父亲是军官，两个哥哥都是博士生，她的娘家和婆家条件都非常好。在她生下第一个孩子后，老公就不让她去上班。于是为了孩子和家庭，她辞去了体制内一份原本稳定的工作，在家里做起了全职太太。

在最初的三年，老公对她很好，也从来不会少她的钱用，只要她能把家管好就行。而她自己在经济方面，也一直表现得很强势，从来花钱都是大手大脚。所以，她就成为了“花男人的钱，美自己的容”的第一种女人。

可后来终究还是撑不过“花人家钱手短”的魔咒，她不断地被老公和公婆嫌弃。于是，暂时无法做到自力更生的她，不得不让自己的性格变得“温顺”起来。她不但需要反复不断地去买和学着做老公爱吃的菜，而且需要天天穿着老公喜欢的束腰旗袍，甚至连家里的家具摆设也都必须是老公喜欢的。

有一次，在法国工作的大哥听说她的零用钱不够，特意给她打来了八千欧。于是“一夜暴富”的皓姐，在商场和网上买了很多东西。然而，老公发现情况后，却当着好几个姐妹的面对她好一顿臭骂。其中，最让她感觉难堪的一句就是：我不是你的取款机，你要真的喜欢这么用钱，找个70岁的老头嫁了还来得及！

也就是老公的这句话，彻底骂醒了她。第二天，她就卖掉了结婚前娘家留给她的那套小房，在A市开起了自己的第一家美容店。最开始的时候，生意根本不好，有时候一天下来连水电费也赚不回来。于是，她就自己偷偷去别人的美容院做兼职，一方面可以赚点水电费，另一方面也能学到一些生意经。后来，她的生意越来越好，第三年她就一下子增开了两家分店。再后来，她终于可以毫无顾忌地花自己的钱了。老公和公婆不但不会问，而且也不敢问。

我曾经半开玩笑地问皓姐，当一个女人可以毫无顾忌地，不用看任何人脸色花钱，那是一种什么样的感受？

皓姐的回答特别有意思，她说：我没有做过女王，也不知道做女王是什么样子。但我知道，当我可以不受任何约束地，通过自己的努力力去买到自己想要的任何东西时，我就一定是最接近女王的，那种对于心情抑郁的疗效，可以秒杀市场上所有在售的鸡汤！